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    洗護市場爆發高階需求,超級食物成分、菌菇類提取物成進階原料!

    來源:湖南賽禾生物科技有限公司    發布日期:2023-03-04    關注:

    國內洗護市場競爭激烈,處于一片紅海,2022年洗護品類在整體美業大環境下表現不錯,后來居上以小量優勢反超彩妝成為第二品類市場。而在洗護品類的價格段消費趨勢中,90元以下的中低價格帶的基礎產品還是占據絕對的大頭,但增速下降;百元以上的中高端產品市場份額少,但增速更快,是紅海里的一線機會。

    市場上的種種數據表現,很大程度上體現出消費者對高端洗護產品的需求,以及對高價位接受能力不斷提升。消費者愿意為使用功效、體驗感買單,洗護產品高端化是未來的大勢所趨,發展前景值得期待。

    洗護市場銷量前十的品牌中,舒膚佳、歐萊雅、潘婷海外品牌占據前三,無論是在銷量還是價位層面,國產品牌立場都稍顯尷尬,不存在優勢和強勁的競爭力,只有蜂花、維特絲排在靠后的2席位置。

    已入局的品牌想要突破海外品牌封鎖,在洗護市場上有所收獲,還需先提升基礎產品質量,爭奪到市場份額后再做價格方面的試探。

    品類

    嬰童洗護、手足清潔、除臭止汗品類呈正增長

    洗發護發和洗浴產品使用場景、人群細分化

    在洗護高度飽和的市場中,大部分品類賽道都陷入負增長狀態,但嬰童洗護、手足清潔和除臭止汗三大品類卻逆勢而上,分別有9.91%、2.51%和18.78%的銷量同比增長,目前熱度較高,是這一片紅海中少數幾個較為合適的切入點。

    嬰童洗護銷量前十品牌中,國產品牌有6位,其中潤本、紅色小象、戴可思、貝德美占據前四,青蛙王子、英氏分別在第六和第八位。在嬰童洗護賽道,國產品牌表現不俗,無論是在銷量還是價位上,都已搶占了嬰童洗護賽道先機。

    但嬰童洗護市場集中度下降,更多品牌、國際大牌玩家涌入市場之中,品牌之間競爭加速。相關賽道逐漸細分,不同年齡、性別的需求催生出更加精細化的護理產品。

    受近幾年疫情影響,嬰童洗護在熱門功效上,除基礎功效清潔外,與安全有關的yijun、消毒等躍升成為現階段首要需求。但從整體增長情況上看,滋潤、止癢、柔順、留香等功效需求呈快速增長模式??梢灶A測到,隨著相關陰影慢慢淡去,未來用戶會將更多注意力投放在更細致護理的相關需求上,也更注重使用感受和體驗。

    貝德美藍甘菊兒童洗發水就針對3-15歲女童設計,添加11中氨基酸、蠶絲蛋白和德國藍甘菊,有效舒緩頭皮。兔頭媽媽兒童洗面奶針對13歲+青少年打造,針對青少年的青春肌,采用APG表活和更溫和的琥珀酸,親膚不刺激,意外入眼也不怕。

    嬰童洗護市場的持續繁榮吸引更多品牌,特別是國際大牌的加入,讓競爭更加劇烈,人市門檻提高。眼下生育率逐年下跌,0-3歲嬰童人口下降,3-12歲的小中大童人口增多。對于已經入局的品牌,這部分人群的需求可作為未來重點關注的內容。同時,隨著90、95后年輕媽媽占比快速擴大,受消費升級帶來的影響能接受更高客單價,推動高價、高端產品市場的發展。

     

    洗發護發和洗浴產品的銷量同比下降1.26%、4.81%,但銷售額卻同比上升7.66%和2.17%,這兩大類的整體客單價均有所上漲,有向高價位、高端化發力趨勢。

     

    洗護需求更精細化,留香、滋潤、修護、去角質等成新的大眾需求;使用場景更具體化,如針對運動、雨天、居家、夜間等場景的產品;目標使用人群更細分化,如紋身群體、更年期女性、產后人群等。

    身體護理品牌Soft Services推出無香精沐浴露,獨特的水油質地可用作剃須膏、沐浴露使用,其獨特的水凝膠配方可吸附污垢,深層清潔,與此同時還適合身體剃毛場景使用。為最大程度地減少對皮膚的刺激,配方不含香料,可用于剛紋身或敏感的皮膚。 

    歐萊雅PRO根據亞洲三個國家的頭皮護理專業人士的意見推出Scalp Superior洗護套裝,洗發水呈PH5.3(弱酸性),添加煙酰胺和甘油成分,可以緩解頭皮不適,輕柔洗凈敏感頭皮。在洗發水基礎上添加水華束絲藻提取物,滋潤頭發的同時溫和緩解干燥粗糙的頭皮。

    成分

    菌菇類提取物備案穩步上升

    超級食物成分、植提成新品趨勢

    在洗護品類成分趨勢上,無論是備案端還是市場端,一個不可否認的現象,即越來越多面護級的成分跨界應用在洗護產品中,如玻色因、白松露提取物、二裂酵母、依克多因等。在消費者認知中,像護膚一樣護理全身已經逐漸成為一個共識。

    從備案端到原料端,品牌對菌菇類提取物的熱情在逐漸升高,新銳國貨更是對其情有獨鐘。菌菇類提取物備案原料中的熱門成分有黑靈芝提取物、中國靈芝提取物、白松露菌提取物、銀耳子實體提取物和黑孢塊菌提取物等,尤其是白松露菌提取物與黑孢塊菌提取物備案同比增長均為100%以上,可見此成分已在洗護品類中占有一席之地。此外,像冬蟲夏草這類獨具中國本土特色的珍稀成分也備受青睞。

    菌菇類提取物受到市場的廣泛認可,一方面在于消費者對天然化妝品不斷攀升的需求,且在美業大環境下,天然、安全、有效、可持續成為驅動原料發展的新方向。其次,菌菇類提取物各具特色,很多都是中國珍貴且稀少的傳統中藥材,能以此衍生出很多故事進行原料包裝和宣傳,讓產品能更深入人心。

    超級種子黑靈芝頭皮平衡洗發水,采用智能控油,雙源狙擊油脂。富含黑靈芝中的靈芝多糖,減少水分散發,采用天然植萃協同平衡水油,閉環改善頭皮出油問題,堅持十大無添加,敏弱肌、孕婦皆可用。

    儒意白松露發膜,針對秀發的反復損傷問題進行SPA級的修潤護發,專研提純技術,凝聚奢貴白松露的活性因子,滲透發芯根源修護,撫順毛鱗片。同時添加專利透明質酸硅烷醇、法國橄欖角鯊烷和日本海藻糖,即刻撫順毛躁,72小時絲滑柔順。

    將觀察角度放大,著眼全球新品版塊,同樣可以窺見洗護品類中的趨勢成分。除了植物提取物熱度不減之外,超級食物成分異軍突起成新品趨勢。在“妝食同源”、“素食美容”概念帶動下,食物除了可以食用之外,因其含有的抗氧化劑、維生素等活性物質,以“食物入妝”這股風潮從護膚逐漸侵入到洗護市場中。

    “超級食物”這一概念就興起于國外,曾一度在海外社交軟件中掀起潮流,從食補到入妝,也是這一概念不斷進化的結果。因此,相比于國內,海外用戶對超級食物成分的認知和市場教育都更成熟,接受度也更高。因此,才能在全球洗護新品中看到越來越多超級食物成分的運用。

    洞察

    全球洗護新品熱門成分

    這些全球洗護新品成分涉及了木薯、海帶、山楂、大米、海苔、接骨木漿果、花椰菜菇、蜂蜜以及各類水果等,以肉眼可見的產品量和品類豐富超級食物成分在洗護用品中的應用。

    JACK HENRY 推出沐浴露,添加海帶、蘆薈等超級食物成分,該款凝膠質地的沐浴露采用溫和的植物配方。主打純素、零殘忍理念,添加超級食物海帶、蘆薈粉以及死海鹽等成分,富含氨基酸、維生素以及蛋白質,去除污垢、汗水以及多余油脂。此外還融入有機椰子油、甘油,而月桂酸的加入能減少炎癥,有利于維持肌膚的自然酸堿度以支持皮膚屏障并促進細胞更新。

    Act+Acre推出免洗頭皮精華素,含有2%瑞士蘋果干細胞,配方采用專利冷壓技術,使用冰冷的水、壓力和高壓艙來保持整個配方中營養物質的最佳水平。產品利用植物細胞培養技術加入2%瑞士蘋果干細胞,富含植物營養素,能讓頭發干細胞恢復活力并修復頭皮。

    KORA ORGANICS推出洗手沐浴二合一產品,含超級食物花椰菜菇成分。植物衍生的表面活性劑配方體系添加花椰菜蘑菇、蘆薈、諾麗果?;ㄒ四⒐礁缓Wo皮膚的藜蘆酸,蘆薈提供深層保濕,諾麗果富含維生素和抗氧化劑,一瓶實現洗手液+沐浴清潔場景,實用性高。

    法國品牌Prose推出市場上首款多用途定型啫喱,量身定制配方中加入燕麥蛋白、發酵米水以滋養頭發。產品由超過97%的天然成分組成,配方純凈溫和,不含酒精和對羥基苯甲酸酯,添加了發酵米水、燕麥蛋白、玉米麥芽糊精和豌豆蛋白,同時為頭發注入水分、定型卷發和防止卷曲。

    小結

    化妝品行業的變化受很多因素影響,抓住核心的幾大點,輔以數據分析,能最大化洞察市場新趨勢。洗護市場的競爭已經白熱化,除了傳統的清潔護理,消費者還有更高階的需求。此外,隨著市場教育、科普觸達和科研技術發展,勢必分化出更多細分賽道和趨勢,這也是品牌入局、加碼的最佳著力點。

    在洗護產品成分運用方面,無論是國內流行的菌菇類提取物還是海外異軍突起的超級食物成分。除了概念和宣傳點外,這些天然提取物的活性和添加濃度是否能真正發揮使用效果,才是產品最根本的立足之道。

    洗護市場的風起云涌暫時沒有定局,以上洞察到有關品類、成分和功效的變化到底是未來發展趨勢還是曇花一現,都需持續關注。

     

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    編輯 | echo

    排版 | XIUMI

    圖片 |美業顏究院、各大品牌官網、網絡

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